Кейсы

Что сделала
Исследовала аудиторию HRD, нашла их язык и боли.

Разработала go-to-market стратегию для 40 новых продуктов на новую аудиторию (оффлайн + digital + партнёрства). обеспечила присутствие бренда в офлайне и диджитале при минимальных ресурсах.

Защитила перед собственниками и реализовала проект смены позиционирования («стратегический партнёр, готовящий компании к вызовам будущего»), что позволило конкурировать на более высоком уровне и закрепить позиционирование нас носителя широчайшей экспертизы.

Результат
В первом квартале 2025 года маркетинг обеспечил 20% годового плана. В портфеле клиенты уровня Росатом, Норникель, Сеченовский университет, ПСБ.

Протестировали большое число продуктовых гипотез, попали в тренд с ИИ продуктом, сейчас компания
продолжает усложнять продукты в этой теме и наращивать продажи.

Что сделано
Запустила и выстроила корпоративные блоги и Telegram-канал с нуля (3 000+ подписчиков)

Разработала и провела серию брендинговых образовательных форматов.
• Вебинарная серия «Проектная кухня»
• Экспертный сериал «Лидерство. Управление. Цифра»
• Цикл воркшопов с участием внутренних и внешних экспертов

Организовала выступления экспертов Академии на профильных мероприятиях
Обеспечила публикации в отраслевых СМИ


Результат
Ускорение B2B-продаж: по фидбеку от sales-команды, узнаваемость бренда упростила вход в новые компании, клиенты уже знали Академию до первого контакта.

Рост поисковых упоминаний с 0 до 337 в среднем (пик — 968)
Формирование устойчивой узнаваемости в профессиональном сообществе

Бренд стал ассоциироваться с экспертностью в управлении и цифровой трансформации для госсектора и корпораций

Что сделано
Провела глубокую работу с product- и tech-командой: выявили ключевые ценности и RTB под целевые аудитории (корпораты, федпроекты, университеты)

Разработала бренд-стратегию, тональность и визуальную идентику в тесной связке с дизайнерами.
Запустила сайт как центральный маркетинговый актив

Создала сет маркетинговых материалов: презентации, one-pagers

Запустила входящий маркетинг: публикации в отраслевых СМИ и блогах, участие в профильных мероприятиях, сбор базы заинтересованных компаний

Результат
Создан профессиональный, конкурентоспособный бренд с четким позиционированием и визуальной системой
Обеспечен стабильный поток входящих B2B-запросов через сайт и контент
Подтверждена рыночная потребность в решении, но для достижения product-market fit требовались дополнительные инвестиции в развитие продукта и продажи в условиях высокой конкуренции

Что сделала
Объединила клуб, медиа, CRM-рассылки и оффлайн-активности в единый цикл вовлечения. Повысила качество клиентского пути на каждом из этапов.
Вместе с командой запустили HR-клуб.
Реактивировала «спящую» CRM-базу (с 4 тыс. до 16 тыс. контактов) через релевантный контент и персонализированные триггеры.
Сменила позиционирование от «брокер в мире HR» к «

Результат
Медиа HRBazaar стало качественной точкой контакта с аудиторией и активном для всей группы компаний, вышло на самоокупаемость и позволило получать аккредитацию на мероприятия для всей сейлзов ГК.

Продукт получил качественную обратную связь: удалось собрать глубокие инсайты, которые легли в основу дальнейшей доработки. Новое позиционирование позволило расширить потенциальный рынок.

База CRM выросла в 4 раза и стала активным каналом коммуникации.