Владлена Орлова, директор по маркетингу

Я создала внутри компании сервис, который позволяет быстро запускать продвижение в новых бизнесах. Мой отдел выступал как единый и универсальный центр экспертизы, к которому обращались бизнесы ГК для разных задач: запуски мероприятий и конференций, статьи и кейсы, вебинары, лендинги, лидмагниты. Эта структура и созданные мной единые редполитика и инструкции позволили выдавать продукт стабильно высокого качества при небольшом числе сотрудников.

Выросла от контент-маркетолога до директора по контенту и маркетингу, поэтому знаю инструментарий и лучшие практики всех процессов: от создания кейсов до верстки сайтов. Выстроила команду и процессы для работы в B2B-логике со сложным циклом сделки.

Запустила проект смены позиционирования Академии WINbd, включив обновленные фаундерами линейки продуктов в бренд-стратегию. Сформулировал офер для новых аудиторий, координировала работу дизайнеров, контент-менеджеров и продуктовой команды. Запустила продвижение через контент и мероприятия.
Результаты. Вырастила конверсию сайта и увеличила долю заявок, завершившихся сделками в четыре раза. Сформировала воронку регистраций на мероприятия ГК за счет бесплатных источников, в среднем 200-300 участников, из которых примерно 30% являлись SQL и передавались в отдел продаж. База контактов выросла в 3 раза без роста рекламного бюджета.

Первая в компании внедрила GPT-ассистента в работу отдела и обучила команду работе с ним. Ассистент обучен на массиве наших текстов, редполитике, продуктах и аудитории компаний ГК. После удачных испытаний провела обучения для группы компаний.
Результаты. Автоматизирован процесс написания кейсов и постов. Команда может гибко реагировать на новые проекты и брать их в работу без расширения штата. Авторы получили цифрового партнера для мозговых штурмов. Новые сотрудники быстро вникают в работу без вреда для качества материалов. PR, HR и отдел продаж получили инструмент создания текстов без обращения в отдел маркетинга.

Реализовала стратегию, предложенную фаундерами: фокус на онлайн-мероприятиях Академии, усилила позиционирование и упаковала их в «Cериал для лидеров». Разработала план и курировала команду запуска проекта.
Результаты. За счет партнерского маркетинга и бесплатных внешних каналов за первый месяц моя команда собрала в два раза больше регистраций, чем на среднестатистический вебинар. Из регистраций 30-40% являлись SQL и передавались в отдел продаж.

Запустила партнёрскую программу ивентов, за счёт которой 50% лидов в воронке приходят без затрат на рекламу.
Создала процесс, где за счет партнерских публикаций отдел продаж получает проходки на конференции и создала список необходимых к посещению мероприятий, следила за KPI и собирала ОС.
Результаты. Программа принесла 50% лидов в воронку без затрат на рекламу.

Разработала систему метрик, которая позволит видеть эффективность на каждом этапе воронки маркетинга и продаж, понимать ROI маркетинга и эффективность команды продаж, и принимать основанные на данных решения.
Результаты. Уже на начальном этапе внедрения система подсветила директорам важные показатели, которые ранее не отслеживали.

Креативные кампании: разрабатывала и запускала рекламные проекты и продуктовые концепции, координируя работу дизайнеров.
Экспертный блог: вела серию обучающих материалов — статьи, релизы, обзоры функций, что повысило вовлечённость аудитории и органический трафик.

Создание продающего контента для BricksNClicks
Разработала тексты и видеоролики для сайта и презентаций.
Управление мультимедиа-проектами
Выстроила поиск и подбор фотографов, дизайнеров и режиссёрской группы, подготовила чёткие ТЗ и вела проекты по Agile-методике. Это обеспечило 100% соблюдение сроков и сократило затраты на внешний продакшн .
Координация международных команд и локализация
Наладила взаимодействие с разработчиками из трёх стран, организовала процесс локализации приложений и оперативно разрешала кризисные ситуации. В результате время выхода релизов сократилось вдвое.
Внедрение Kanban и Agile-процессов
Перевела команду на визуальный трекинг задач и регулярные спринты.
Поддержка отдела развития бизнеса
Обеспечивала маркетинговые материалы и презентации для отдела B2B-продаж. Это позволило увеличить эффективность переговоров.

Лингвист, переводчик
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург, 2015